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一辆皮卡车为何能让一个县级市场同比增量近30%?

发布者: 发布时间:2018-06-20 15:22 浏览次数:503

2018年对于养猪人来说,注定是非常痛苦的一年!猪价持续低迷的走势和国家环保政策的推行带来的双重压力,也让饲料企业遭遇了前所未有的竞争压力。



而在东乡市场,虽然只有一个人、一辆车,但他无所畏惧,牢记“业绩就是尊严”的行为准则,积极调整好心态,脚踏实地做市场,努力为客户创造价值。功夫不负有心人,今年1-5月份的销量,同比增长了近30%,并向月销量达到500吨的县级市场发起了最后的冲击。



他,是如何做到的呢?或许可以从他的“坐骑”说起。不少饲料企业的业务人员买车主要是为了面子,而且大部分是小轿车。但他买的却是一辆皮卡车,看重的是皮卡车的实用功能,体现出来的是业务人员的实干精神。正如他自己所言:通过这辆皮卡车,在运货上方便了不少。像前几天,有位客户提出要试用下我们柯恩保育料,我这边立马就拉了5包料过去;还有,在货运较忙、较急的情况下,一时间找不到车子,我都是通过自己的车子来拉的,只是多了几趟来回的次数而已。每次送货,我都会主动帮忙卸货,有时忙到晚上8、9点才回去,这些都给客户留下了较好的印象,也让客户更加信赖了柯恩饲料。


他,就是东乡市场的业务主管蓝贤榕。他认为除了实干和勤奋以外,以下几点也是促成销量增长的重要原因:



1、柯恩饲料的产品品质和市场口碑。通过柯恩饲料历任业务人员的辛勤努力,通过做好称猪数据对比和客户跟踪服务等,柯恩饲料已在东乡市场创建了非常好的市场口碑,成为当地市场数一数二的大品牌。


2、积极发挥办事处的辐射作用。东乡办事处是南昌公司最早成立的办事处之一,我们的胡姐(办事处工作人员胡雪琴)工作认真,做事负责。在大家的通力配合下,来办事处拉料的客户在货运方面都方便了不少,客户比较满意。



3、用好“敲门砖”,找准客户资源。我们通过市场摸排,积极搜集客户信息,找准意向客户,在新开客户的资料搜集方面上做到查缺补漏。同时,积极响应公司号召,用好拳头产品——保育料和小猪料,把它们当成“敲门砖”。另外,自己也掌握了一大批养猪的客户信息,有的放矢,聚焦资源做市场,他们的销量也因此增加了不少。



4、市场相对平稳,养殖结构变化不大。东乡市场自上世纪80年代就开始大力发展生猪养殖业,据不完全统计,2017年的生猪出栏量高达116万头。在加上周边其他地区养猪人的不断迁移,使得当地的商品猪市场容量不断扩大,也为做大销量创造了较好的条件。当然,下一步的市场战略,还是要紧跟集团号召,全力以赴聚焦家庭规模猪场的开发。