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续缘

发布者: 发布时间:2018-06-07 08:54 浏览次数:471

你是要价值,还是要价格?每个人都会站在自己的立场上给出不同的答案。但对柯恩人来说,饲料就是老实人的事业,可以骗人,但骗不了猪!一分钱一分货,柯恩人倡导的是价值竞争!这也是柯恩饲料以质量稳定著称市场的主要原因,很多优质老客户之所以坚持使用柯恩饲料并与柯恩长期合作,说白了,就是两点原因:一是货真价值,质量稳定;二是业务人员的勤奋。而这两者相加出来的成果,就是为客户创造价值。



要价值,还是要价格?其实,这样的报道,我们已经陆续推出了多期。今天小编再给大家讲一个市场上的真实故事。5月底,小编参加了南昌公司销售部的市场分享会,营销主管梁建成介绍了这样一个案例:抚州客户王老板几年前曾用过柯恩饲料,因为价格缘故,双方合作的时间并不算长,但买卖不在情意在,我也一直和王老板保持着联系。前段时间,大概是3、4月份,王老板突然联系到我,说要重新用回我们的柯恩饲料。



听到这个消息后,我又开心又有些不解,因为我们知道今年以来猪价持续低迷,不少客(用)户掉头转向价格更优惠的饲料,王老板的举动多少让我有些摸不着头脑,因为我知道当初我们之所以没有坚持合作下去的主要原因还是价格缘故。于是,我就问他怎么了?柯恩饲料还是坚持价值竞争,饲料价格可还是没怎么变哦。



王老板回答的也非常干脆:我现在用的这个饲料太不行了!小猪吃了经常拉稀,导致猪场问题频发,养殖成本增加不说,而且人也很累,我就想用你们柯恩饲料试下,看会不会有所改变。



原来,王老板想拿柯恩饲料做对比。凭着对柯恩饲料的信任,我当即信心满满地对王老板说:没问题!一分钱一分货,我们竞争的是价值不是价格!果然,在把王老板的猪场产品换成我们的柯恩保育料后,用了一段时间,小猪的拉稀次数明显减少了,猪场状况也得到了有效缓解。



梁建成进一步介绍到:王老板现在的猪场共有130多头存栏肉猪,目前也用了我们的柯恩小猪料,加起来每月销量也有8吨左右。