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营销中心强调:越是行情不好,越要脚踏实地,做真实有效的事情!

发布者: 发布时间:2018-06-01 09:15 浏览次数:541

5月27日,营销中心南昌公司销售部、常德公司销售部大区经理以上会议在南昌总部召开。



营销中心钟士滨总经理在认真听完与会人员的工作汇报后,强调:对于当今的市场行情,各级营销主管一定有个清醒的认识,要有打持久战的准备;一定要脚踏实地,做真实有效的事情;针对禁养限养市场,一定不能有画地为牢的思想,要学会转移阵地,从原有的市场跳出来,积极开发新市场新客户。



钟总认为,由于今年猪价持续低迷和环保限养禁养政策的出台,养殖结构和养殖区域都发生了重大变化,小规模散户退出市场的趋势已愈发明显,从目前看,现在能存活下来的,基本都是以前存栏30头母猪以上的家庭规模猪场。所以,集团今年提出的坚持1个中心——聚焦家庭规模猪场开发的工作方针,非常及时,也非常有效,具有很好的前瞻性,而且我们已经过了去年一年时间的摸爬滚打,有了一定的经验和方向。大家要紧紧把握家庭规模猪场开发这个大方向,不要动摇。



对于当前营销工作的重心,钟总提出了两个要求:一是要保证有效老客户的存活。他们是公司的宝贵财富,与公司合作多年,对企业文化、经营理念和柯恩品牌、柯恩品质都非常认可,我们要想法设法为他们排忧解难和创造价值,通过融资帮扶和其它的优惠政策,积极帮助他们树立战胜困难的信心和勇气,同舟共济,合作共赢;二是要鼓舞队伍(人员)的士气,越是行情不好,越要调整好自己和团队成员的心态,做好市场和职场的规划,让团队成员看到希望,增强团队的凝聚力和团队成员的归属感。尤其是在对待新业务员的培养方面,既要有严父作风,更要有慈母心肠,要注重人才的发掘与培养,通过循序渐进的方式做好留人育人的工作。


最后,钟总建议要用高档产品切入市场,先给客户带来良好的产品体验。只有让客户心动,才会行动!而价值竞争理念,一直是柯恩人所倡导和秉承最核心的企业价值观,是我们做好一切工作的基础和前提。