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“偶遇”成“眷属”

发布者: 发布时间:2018-05-31 17:50 浏览次数:543

营销,是一个有故事的地方!每一个营销数字的背后,是业务人员用智慧与汗水写下的传奇故事,看似偶然的事件,其实却与柯恩品牌和柯恩业务人员的勤奋有着必然的联系。


今天,与大家分享的是小编参加漳州公司销售部市场分析会时听来的故事。



故事的主人公叫李浩,是去年11月份才入职的新兵,负责市场开发。就是这样一个新兵,却在短短的时间里已成功开发出3个客户。要知道,漳州市场受禁养限养的大环境影响,再加上年后至今持续低迷的市场行情,开发能取得这样的成绩,实属不易。


说起开发客户的经历,李浩想了想,回忆到:能成功开发出客户陈老板,真的是很偶然!那时,自己骑着摩托车经过,刚好看到有辆装满饲料的车子停在那里。当时,有个念头一闪而过,我就想,这也许是个好机会,可以尝试着去认识一下。失败了,也没有关系,买卖不成仁义在,多认识一个朋友就多一个商机。



于是,我就停下车来向旁边的人打听:这车料是谁的?有没有联系方式?在得到相关信息后,我立即给陈老板打电话联系。那时正好是中午,估计客户正在吃午饭。陈老板听明白我的来意后,也询问了我是哪个饲料厂家的,最后直接把详细的地址告诉我,说等一会,你就直接过来吧。



打完电话,我也是非常激动,于是就近随便找了一个地方吃完午饭,估摸着时间差不多了,就来到客户这里。首先,我也是针对客户目前的猪场情况作了初步了解,再打听到用料情况后,开始逐步向客户阐述我们饲料的特性及优点,陈老板当时也是将信将疑,不过没有关系,我相信铁棒磨成针的道理。果然,后面经过反复和多次的上门拜访,客户终于同意先试用一下,第一车货就拉了4吨的小猪料。在效果得到证实后,陈老板也是十分满意,目前每月销量也有十多吨。



在采访过程中,周边的小伙伴也对李浩好评有加,称赞道:这个小伙子很勤奋很踏实,也很能吃苦。有时候客户装货过来,他都会主动帮忙去卸货。像上次,有个客户报了一车12吨的货,产品运过来了,但是搬运人手不足,李浩听到这个消息后毅然赶了过去,帮忙协助直至把1车货全部卸完。



漳州公司销售部经理助理谭小湖也对这件事情分享了自己的看法,他认为:做业务,开发市场,首先要勤奋,能吃苦,要积极地去寻找一切潜在客户。在和客户打交道的过程中,要潜意识地去了解客户的真实意愿和需求。在此基础上,我们再对客户进行过滤和筛选,找出其中的意向客户,加大拜访力度,多做些力所能及的事情。只要客户认可了你这个人,那离你的产品成功切入也就不远了。