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一花独放不是春,万紫千红才是春——集团水产事业部南昌公司1季度销量同比增长近90%!

发布者: 发布时间:2018-04-03 17:25 浏览次数:684

不打价格战,倡导价值竞争,是柯恩牧业始终秉承的经营理念。恰恰是这一经营理念,让柯恩饲料以产品质量稳定而著称市场,赢得了市场的认可和客户的信赖,也赢得了竞争对手的尊重。



今年1季度,面对猪价持续低迷的大环境,新组建的柯恩水产事业部主动出击,凭借柯恩高档膨化水产饲料隆重上市的契机,以新产品“渔家宝”为突破,以技术服务为支撑,以养殖技术交流会为载体,强化了对水产料市场的开发力度,取得了较好的战绩。



据了解,集团水产事业部南昌公司1季度销量比去年同期增长了89.3%,水产事业部南昌公司负责人张君荣认为,促使本季度销量实现增长的主要原因:首先是新客户的开发,他们所贡献的销量占总销量的1/3。得益于优质的产品效果和稳定的产品质量,原先较为薄弱的市场比如宜春、樟树,在我们业务人员的辛勤努力下,也取得了重大突破。还有衢州市场的业务人员钟常贵,3月份就开了3个客户,贡献销量达50多吨;其次是老客户比较稳定,因为柯恩大头鱼料在市场上已具有一定的品牌影响力,得到了广大用户的高度认可,优质的产品确确实实也能为他们带来更好的养殖效益,所以,老客户的销量在1季度也增加了不少;最后是随着我们投资1000万元而打造的高档膨化水产料隆重上市,具有很好的市场聚焦效应。因为我们引进的是国内顶级的生产设备,在同行业中居于领先水平,新产品“渔家宝”已投放到市场便得到了很多用户的喜爱,市场前景看好!



一花独放不是春,万紫千红才是春!胡枋荣是水产事业部南昌公司的团队成员,他1季度的个人销量比去年同期增长了268.5%。对此,他开心的谈到:这应该归功于新客户的开发!尽管开发客户是一件非常辛苦的事情,但是一旦成功,就会对市场销量的稳定与增长提供强有力的支撑。比如1季度新开客户刘老板有70多亩水面,通过一年多的持续跟踪拜访,最终得到了他的认可,现在也提了10多吨货;还有,今年3月初新开客户黄老板,他在当地有一定的影响力,我们的高档膨化水产料上市后,他就拉了6吨多料。



团队成员尹钟负责崇仁、乐安市场,1季度的销量比去年同期增长了近200吨。为此,他介绍说:1季度成功开发了一位以养代销客户,自己有80亩水面,同时也会带着下面的养户一起用料。通过去年的试料,柯恩水产饲料的产品使用效果得到认可,预计今年全年有望突破300吨。当然,我们的老客户也比较稳定,比如经销商黄老板,去年销量达到200多吨,而今年1季度的提货量就有70多吨。



团队成员钟常贵负责浙江市场,1季度的销量也比去年同期增长了121.6%。他特别谈到开发客户的辛苦,自己有两位客户都是花费了大力气才促成合作的,持续跟踪拜访了一年多。如林老板曾专门拿出一个水库来试用我们的产品,在产品使用效果得到了他的认可后,这才把350多亩水面全部改用柯恩水产饲料。还有另一位客户周老板,开始也是拉2、3吨的货来试用,对我们的产品也比较满意。但由于资金问题,没能达成合作,但是自己一直锲而不舍,与周老板也相处的比较融洽。今年,周老板一车货就拉了10多吨柯恩水产饲料。



另外,和客户徐老板能成功合作,说起来也是机缘巧合。他和周老板是很好的朋友,有一次,有事来到周老板家中,刚好我们的一车货从公司运来,正准备卸货。一看到是鱼料,徐老板顿时来了兴趣,便向周老板询问我们的产品价格和使用效果。因为我们的产品口碑确实不错,周老板也是如实相告,还主动把我推荐给了徐老板。经过进一步的沟通交流,双方一拍即合,立马达成了合作意向,徐老板很快就向公司打款,拉货。