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幸福来袭,黎川不“冷”!

发布者: 发布时间:2017-12-14 11:49 浏览次数:1521
客户心声



寒冷冬季,冷风刺骨。但这也丝毫阻扰不了我们柯恩人的工作热情。小编从赣州出发,历经7个多小时的车程,来到了抚州市黎川县,认识了柯恩在当地的业务人员赖升海。




据了解,赖升海是2016年12月份来柯恩的,今年2月份来到了南城、黎川市场,通过他的努力打拼,终结硕果,11月的月销量已是接手时的翻倍销量,而他的下一个目标是做成千吨市场。今年4月份距今,他已开发了5个家庭规模猪场,贡献销量达到700多吨。他还开心的告诉小编:今年1-10月份的总销量已超去年全年的总销量。



黎川县社苹乡的周老板是赖升海今年开发的一位新客户。刚来黎川时,他就听上级主管徐国瑜介绍说:这位老板可是块“硬骨头”,不好啃,要做好心理准备。抱着不服输的态度,赖升海花费时间和精力做好调研,找到突破口,终于在6月份说服客户试料,9月份在公司开户,目前已成为公司忠实客户。



赖升海告诉小编:黎川市场的客户大多属于自繁自养模式。自己通过上门拜访,了解到周老板的猪场之前用的还是粉料,需要自己采购玉米、豆粕等原料来加工配料。当时,自己就察觉到这是一个很好的突破口和切入点,因为自己知道配料不仅费时费力,且效果不佳。而柯恩膨化小猪料是公司的主打产品,自己对该产品非常有信心。经过沟通交流,自己向客户详细阐述了柯恩饲料的使用效果,同时还可以减少周老板的工作时间,省时省力,一举两得。但周老板还是犹豫不决。



不着急,慢慢来,好东西总要有一个被发现的过程,赖升海告诫自己。本着这种心态,赖升海经常上门拜访,聊聊天,喝喝茶,在积极做好客情关系的同时,也详细讲解了柯恩价值竞争的经营理念,帮助客户解决一些力所能及的事情,让客户感觉到我们真诚。这样一来二去,两人的关系也逐渐亲密起来了。



墙外开花墙内香。在周边忠实客户的宣传与实证下,周老板终于心动,决定试料。不用不知道,一用吓一跳。为了检验柯恩饲料真实的使用效果,周老板还特意做了一组养猪数据,全程使用柯恩饲料的小猪,日增重达到2.5斤,料肉比2.6:1,每头猪那可是为周老板赚了不少钱。



通过这个案例,赖升海自己总结到:1、在拜访客户时,要从客户的角度去思考,帮助其发现并解决问题,实现效益最大化;2、加大上门拜访的次数,通过拉近客情关系,给客户留下好的印象;3、做好养猪数据对比,精准的呈现产品价值。