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价值竞争,我们在路上——营销中心钟总跨省奔袭“夜战”樟树

发布者:市场文化专员 发布时间:2017-03-14 08:34 浏览次数:2046

春节后,业务人员陆续开启了出连差的市场生活。营销中心也顺应形势变化将“营销指挥部”前移,在为一线员工送去关怀和帮助的同时,发挥榜样作用,认真督导营销各区域积极围绕猪场开发做好人员培训、模式提炼、客户选择等工作。并以月中会议为管理手段,为市场一线业务人员答疑解惑,制定目标计划,明确工作方向,帮助业务人员树立信心,点燃激情。

截止日前,南昌公司销售部的总销量同比增长 26% ,其中:小猪料增长 34% ,母猪料增长 30% ;共开发 200 头以上母猪的猪场 1 个, 100 头以上母猪的猪场 4 个, 50 头以上母猪的猪场 6 个, 30 头母猪以上的猪场 11 个。

针对南昌二区、南昌三区业务新手较多,如何帮助他们迅速成长起来,一直是营销中心钟士滨总经理重点关注的工作。 3 12 日,钟总冒着滂沱大雨专程从 600 多公里外的湖南赶至樟树市场,“挑灯夜战”,参加由南昌公司销售部经理助理康红军组织的南昌二区、三区的月中会议,直到深夜 12 点才结束。



会上,钟总强调“家庭规模猪场开发”、“仓库外移”、“新客户开发”是当前的主要营销策略和重点工作方向,而要实现这一策略和锻造强有力的营销执行力,关键在于人才培养。各级营销主管和老业务员要做好传帮带的工作,要强化团队建设,发挥团队作战的优势。


对于下一步的工作方向,钟总给出了三点建议:

1 、工作要以结果为导向。 对于一个市场或一个客户,首先要明确自己想要在这里达成什么样的结果?然后,再来思考通过什么方法和措施才能达成你想要的结果。


2、 工作需要有的放矢。 通过对每个区域的小市场、每个客户进行扫描和分析,找到客户的切入点与需求点,进行有效筛选,明确自己的目标及方向。例如,面对禁养限养,要有的放矢,找到有潜力、有容量的市场或客户,做好重点跟踪(服务),不能把精力和时间花在不久就要禁养的地区。

3、 在灵活应对市场变化的同时,更需要踏踏实实地做好基础工作 。包括条幅宣传、称猪对比实证、示范户的建立等等。只有踏实地做好基础工作,才有找到更多的支点来撬动市场,从容应对市场的激烈竞争。

钟总勉励大家努力拼搏,积极挑战自我,发挥自我价值,为客户提供最有价值的产品与服务,把集团倡导的价值竞争的理念真正落地。