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朱董提出:聚焦资源做市场,不换思维就换人!

发布者: 发布时间:2016-12-03 08:06 浏览次数:2255


12月2日,营销中心营销主管会议在赣州总部会议室举行。会议由营销中心钟士滨总经理主持,董事长朱开明先生、营销中心罗小张副总经理、刘智勇省总出席会议。


会议听取了各位营销主管的工作汇报,重点对人员晋升、人员调动等人事问题进行了讨论,并对改革试点的清远公司、常德公司的有关事项进行的集中讨论。



朱董作了简短的即兴讲话,认为今后营销工作的总体方向是划小市场,聚焦资源做市场,不能跑马圈地,要精耕细作,要对现有市场进行重新划分和取舍,要有重点市场。营销主管原则上都要挂市场,人员晋升要有考核期,没有通过考核期的,除了差旅费外,收入要跟业绩和职务挂钩。做市场,不能再靠运气吃饭,要对营销过程进行管控,要制定每个季度每个月每周的工作推进计划和详细的市场措施。


以销量论英雄,用业绩说话。要对今年的销量业绩和市场情况进行盘点,没有做好的市场,管理者必须换人,要么降级使用,要么淘汰。做市场,鼓励百花齐放,百家争鸣——不同的公司,可以有不同的要求和差别化的待遇(收入),可以进行试点推广。公司就是要求大家去改变去尝试创新,不能墨守成规,必须快速地发现和适应市场变化,采取积极有效的应对措施。



要建立健全完善的客户档案资料,不能依靠哪个具体的人来做市场。客户认同的是柯恩品牌和柯恩倡导的价值竞争的理念,是对企业的认可!要把市场资源牢牢地掌握在公司手里,放任何一个人去做市场都一样,业务员只是公司的代表。对部分饲料产品,要转变观念,依靠老手做市场,实现快速上量。要积极把有经验有冲劲有资源的业务精英吸收到公司来,给他们施展才华的舞台,帮助他们实现人生价值,拿到高收入!