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营销中心吹响2016年前端料突破万吨的集结号——朱董要求将前端料与仓库外移结合起来推广!

发布者: 发布时间:2016-10-08 08:17 浏览次数:2124


9 30 日,营销中心茂名公司、广西公司、清远公司销售部大区经理会在赣州总部召开。营销中心总经理钟士滨主持会议,董事长朱开明先生、营销中心副总经理罗小张出席会议。


听取完大家的工作汇报后,钟总高度肯定了茂名公司销售部的汇报工作,认为是几个公司里面做的最好的,值得大家学习和借鉴。钟总就 “运费”、“品质”、“仓库外移”、“人员规划与优化”、“内部培训机制的建立”等大家关心的话题与大家进行了沟通交流。认为集团能够顶住市场下行的压力,月销量持续保持 10% 以上的增速,这和大家的努力密不可分,是营销中心团队共同努力的结果。钟总提出:集团 2016 年前端料的总销量要突破万吨,需要大家群策群力,同舟共济。





罗小张副总强调了市场调研的重要性,并对仓库外移的嫁接工作进行了部署。




会上,朱董应邀作了即兴发言。他认为 集团3 季度正式启动了仓库外移的工作, 3 个月过去了,我们做了哪些事?从中获 得了什么?还有哪些地方是可以改善和提高的?这需要我们进行反思和总结,以便在 4 季度做的更好!




朱董指出,投入需要产出!公司在仓库外移方面进行投入,需要获得什么?显而易见,那就是市场资源!通过正向激励,培养和提升客户的忠诚度,不一定是当地销(用)量最大的,也不一定是非要做过饲料生意的,关键还是看潜力(质)!首先要有现金流,能够让生意延续下去;其次是有兴趣,要热爱这个行业,能够坚定地跟着公司走下去。




茂名柯恩销售部负责人张永团所作的工作汇报,得到了朱董及钟总的肯定!



朱董强调仓库外移只是一个撬动市场的工具和创造价值的载体,要有时间限制,最长不能超过 3 个月。成功启动市场后,必须快速转移给当地客户。要做有效的仓库外移,要进行市场调研和客户甄别,不能盲目,不能一拥而上。朱董重申,要对仓库外移工作的有效性进行考核,做得好的进行奖励,没有做好的要进行处罚。要注重表格化管理,用表格对仓库外移工作的有效性进行呈现;要通过摸索和总结,设计好流程和体系,规范仓库外移工作的有效开展;要把前端料的推广与开展仓库外移工作结合起来,互为支撑,形成优势互补和市场合力;要运用好产品推广会,把它作为仓库外移转嫁给客户的一个重要推手,作为引爆市场的一个焦点。要充分调研和精心准备,积极发挥产品推广会的聚焦作用。