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亮剑,需要我们敢于逼单和善于逼单——营销中心钟总分享营销技巧

发布者:市场文化专员 发布时间:2016-09-28 08:08 浏览次数:2084

乞丐不好意思要饭,结果饿死了!

商店不好意思问客户要账,结果自己的店关门了!

你不好意思向心仪的人表白,结果她跟别人走了!

你不好意思和优秀的人来往,结果自己变的平庸!

你不好意思让客户签单,结果客户也就在别人那里成交了!

……



要想成功,男人就要对自己狠一点!不能怕,越怕越会失去很多东西。9月25日,营销中心钟士滨总经理与南昌、常德销售部全体业务人员分享了《销售要敢于逼单,你会逼单吗?》的营销技巧,认为“逼单”是整个销售过程中最重要的环节之一,帮助业务人员认识到“逼单”的重要性, 鼓励大家敢于“逼单”、 善于“逼单”。



钟总表示:公司倡导的是价值竞争是合作共赢,我们卖的是产品价值和服务价值。与客户合作,我们追求的是共赢,是互惠互利、共同发展。因此,我们在销售中应积极思考——客户为什么没有和你签单?要努力分析客户心态,了解内因并根据内因有针对性的制定方案措施。要学会观察,学会聆听,善于发现问题。对于能自己解决的问题要第一时间进行解决,不能解决的问题则可以积极寻求帮助,并且努力掌握与客户的沟通技巧。



钟总强调“逼单”的基础是业务人员的自信,对企业的自信,对产品的自信,对自己业务技能的自信。而“逼单”的核心是帮助客户创造价值,让客户认同公司的经营理念和企业文化,能够认识到跟公司合作是有“好处”的,能够让自己的生意或事业发展壮大,能够让客户有购买的欲望。“逼单”从表面看,也许只是一张成交的单据,但其背后却是企业规模、产品价值、经营理念、自身能力等方面的综合体现,说到底就是实力的较量。钟总鼓励业务人员多学习,勇于接受新事物新观念新方法,严格按照公司的要求去做——必须懂猪懂产品!




当日,省区刘智勇总经理也就“如何推广前端料”和全体业务人员进行了互动交流。刘总从公司发展历程讲起,详细解读了企业核心文化理念,并通过讲解公司先进的饲料生产工艺,帮助大家理解了公司产品的优势所在。刘总还运用FABE营销法则,结合自身的工作经验与认识,分享了在推广公司前端料时可运用的营销技巧和注意事项。