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外仓“兴业”

发布者: 发布时间:2016-09-23 08:24 浏览次数:2134

仓库外移,是柯恩牧业在营销实践工作中探索出来的一个模式创举。通过近2-3个月的市场操作来看,成效显著,尤其是对空白市场的开发来说,具有很好的助推效果。今天,小编要跟大家分享的是一个真实的故事,它发生在广西兴业县,通过实施仓库外移的市场策略,柯恩饲料不仅成功进入市场、站稳脚跟,而且大有星火燎原之势,助推了柯恩事业在当地的发展壮大。



兴业开发队孔令灵队长告诉笔者,通过摸底调查发现,兴业交通发达,饲料行业竞争激烈,先找经销商开发比较困难。但兴业生猪养殖规模化程度高,达80%以上,故我们转变思路,以开发终端规模猪场为目标,重点发展以养代销客户。

通过不懈努力,我们找到几个猪场试料。但由于我们是新进入的饲料品牌,寻找有潜力的以养代销客户的进度比较缓慢。为了更快速的开发市场,并解决物流配货等问题,今年3月份,我们决定主动出击,全力以赴解决有意向的以养代销客户的实际问题,推动市场开发工作。



养户卢老板是当地最先一批使用我们柯恩饲料的养户,对公司产品非常认可,虽然养殖规模不大,但他是一个喜欢到处串门和人交流养殖技术的人,具有做以养代销客户的潜质。通过几次友好沟通,他答应可以给我们提供村里的门店仓库,由我们业务人员先经营,他也帮忙推广。所以,我们立即向主管领导申请,设立了贵港办的外仓,也就是现在的“东山柯恩饲料直销店”。



9月19日,笔者来到卢老板店里,聊起当初怎么开起这个店时,卢老板笑了笑,说:因为想赚钱喽!当初孔经理、小高(业务员高小福)、小张(业务员张敏)他们说我朋友多,可以牵头让大家都来用柯恩饲料。因为自己从没做过生意,担心卖不出去,一直犹豫不决。孔经理说没关系,可以一步一步来,由他们先卖,等有了一定的客户群体后再让我来接手。看到这些小伙子冲劲很足,再说饲料我自己也用了,质量确实也还不错,所以我也就同意先试试看。没想到不到两个月,他们就找到了很多客(用)户,月销量也有二、三十吨,我也就有了做下去的信心。5月份的时候就和你们公司签好协议开始合作起来了。



陈老板是东山柯恩饲料直销店的客(用)户之一,目前有五十多头母猪,自繁自养。笔者到其猪场走访时,陈老板告诉笔者:自己一直很关注柯恩官方微信公众号,经常留言。4月份的时候,看到卢老板用柯恩饲料效果还可以,还开起来了饲料店。小高常常过来说也可以使用下,所以我就用了柯恩料,感觉还行,这不,用了这么长时间了!



茂名销售部经理助理李锡龙表示:在兴业市场的开发中,孔经理他们转变思路以终端养户为目标,极力发展以养代销客户,取得了良好的效果。仅东山直销店辐射范围中,50头母猪以上规模的猪场、全场用柯恩饲料的至少开发了5家,带动几十几家大小猪场用料,柯恩饲料也因此成为当地市场占有率排名前三的品牌。正是终端养户对产品认可了,养户们相互介绍,口碑相传,兴安市场销量也是节节上升。说到底,这还是价值竞争的必然结果!