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朱董提出新要求:做真实有效的工作

发布者: 发布时间:2016-08-31 08:34 浏览次数:2271


8月30日,营销中心赣州、清远、广西销售部大区经理会议在赣州总部召开。营销中心总经理钟士滨主持会议,董事长朱开明先生、营销中心罗小张副总经理出席会议。


听完大区经理的工作汇报后,钟总作了小结,认为大家的汇报较以往有明显进步,但也存在没有进一步展开分析的局限性,大区经理对下属工作没有进行点评。钟总强调了技能培训的重要性,认为营销中心要把 “自己培养人才”放在突出位置,强化内训,各级营销主管要自觉承担起“传”、“帮”、“带”的工作,通过手把手教,帮助下属尽快成长起来。钟总指出了“客户开发过于缓慢”和“促销政策使用不合理”两大问题,认为客户开发要立足于自繁自养的有效客户,促销政策只能是促进市场销量增长的“润滑剂”,不能成为培养客户惰性的“养老金”。钟总还对“仓库外移”所取得的初步成效进行了充分肯定,重点对“仓库外移”的意义和使用原则进行了阐述。




会上,朱董作了即兴发言。他首先对大家的工作计划进行了点评,认为目标过于保守,没有考虑到中秋节等节假日对第三季度销量的拉动作用,工作没有细化,没有用具体的数据来支撑和展示目标的实现。业务人员尤其是业务主管一定要做真实有效的工作,要清楚地知道自己有多少客户?客户掌握了多少用户?用户养了多少头猪?只有正确评估自己掌握了多少市场资源,才能制定出真实有效的目标任务,而不是拍脑袋,盲目决策!要高度重视表格化管理,找到关键点和关键指标,用表格发现问题,呈现价值。


营销主管一定要学会算账,要有经营者意识,先要自己养活自己,再来谈为公司做贡献。四季度,营销中心将会对营销主管进行快速调整,对于长期没有起色的市场主管,要实行轮岗、待岗或降级使用,一定要把营销主管的作用和潜能发挥出来。与此同时,营销中心分片成立了三个工作汇报平台,营销主管定期要在平台中汇报自己的重点工作,集团也希望这些平台能够成为发现优秀管理者的窗口和营销主管的储备基地。


养殖技术交流会不能流于形式,要开有准备、有价值的会,要成为市场增量、提升品牌、扩大影响、培养客户忠诚度的助推器,能够带来实实在在的销量增长,能够为客户创造价值,是完完全全的新增销量,而不是把下个月的销量提前预支。否则,就违背了开会的初衷,也没有任何意义。


开好养殖技术交流会,一个很重要的准备工作就是要做好养殖对比试验,要用数据去说服客户。今年以来,我们的养殖对比试验工作弱化了许多,要引起我们的警觉。第三季度,我们要拿出具体的数据,包括我们去年的同期数据,对我们的这项工作进行评判。


朱董对 “仓库外移”谈了自己的看法,认为不能为了完成任务而盲目推进,要充分发挥团队的力量,在现有人员、现有资源的前提下,快速推进,快速上量,使之成为培养客户忠诚度的重要工具。如果1-2个月没有取得成效的,营销主管就要反思,我们选的这个点,对不对?当初的决定,是否有问题?并承担相应的责任。

朱董认为,我们扶持的客户是否有潜力?能否真正帮助客户做大做强?能否真正带来市场的突破?能带来多少销量的增长?这些就是我们考虑设置 “仓库外移”要因。“仓库外移”的目的是在短时间内扶持客户做大做强,并最终还是要交到当地客户手中。待时机成熟和积累足够的经验后,我们还要把“仓库外移”的权力下放给大区经理,把大家的积极性充分调动起来。同时,为了更好地推动这项工作的开展,我们还将制定细则、拿出资金,开展评比,对表现优秀者进行额外奖励。


最后,朱董特意公布了一个令人振奋的好消息:集团运用核心技术研制的新产品,已在柯恩牧业种猪场和基地周边遴选的规模猪场试用,从目前的反馈效果来看,非常不错,计划在年底或明年初正式推出!朱董强调,我们就是要走差异化的竞争路子,不断为客户创造价值,坚定竖起价值竞争这杠大旗!