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营销中心罗小张副总:做有价值的事情——提高销量应认真思考这四个问题!

发布者:市场文化专员 发布时间:2016-07-29 08:18 浏览次数:2292

7月27日,营销中心漳州、茂名市场部大区经理会议在赣州总部召开。会议由营销中心罗小张副总经理主持,漳州销售部郭锦慧经理、茂名市场部张永团经理及大区经理以上人员出席了会议。与会人员分别对上月工作完成情况及下月工作计划进行了总结汇报。

听取汇报后,罗小张通过详实的数据,多角度的分析了各区域市场销量变化的原因,并指出部分汇报人员思路不清晰、对自我管辖市场分析不到位。



对于下一阶段应如何提高市场销量,罗小张表示,营销人员要积极响应朱董提出的“适应新常态,做有价值的事情”的号召,认真学习朱董月初的“水无常形,销售无定式”的讲话精神,紧跟公司的发展步伐,集思广益,努力找到有价值的事情去做。具体来讲,各业务人员应认真思考以下四个问题:




一、如何提高工作效率


提高工作效率要做到这四方面“目标、计划、执行、改善”,即:要有明确的目标,制定出可行的计划,具体落实执行,在执行中反思改善。


具体到我们饲料销售,我们业务员要做好2点:

1、注重“六大工作、五天计划”。要真正理解、吃透“六个工作、五天计划”,要做细、做深。比如称猪实证对比,有些人做一个称猪对比,只能带来5T销量、有些是10T,但有些能达到100T,这就在于是否能找到关键人物、是否能起到四两拨千斤的效果、是否能让养户真真切切的感受到产品价值,让养户成为公司的铁杆粉丝?对比过后,是否有配合宣传、扩大影响力等等。

2、业务员拜访客户的时间安排。应根据各地区的天气、民风民俗、客户作息习惯来安排自己的时间,让自己尽量能找到客户。现在夏季,天气炎热,建议业务员早上6点半左右出发,中午休息时间延长,下午晚些出发,晚上7点左右返回。合理安排好自己的作息时间,努力让自己的工作效率最大化。





二、如何开发有价值的客户


1、找对客户,精准捕捉。开发前,要从多方面考察了解客户,如潜力、意愿、资金实力、覆盖网络等,根据当地市场需求和营销策略具体分析,看准客户。

2、产品切入,重在定位。针对不同市场、不同客户及竞争对手等方面的综合情况,准确定位,选对产品切入。


3、客户开发,重视培养。对新开客户,不能开发后就放任发挥,要重视培养。要开发有效养户,即事先与客户沟通好,主攻客户认可的养户。




三、老客户培养


老客户的培养,不仅仅是要促销政策,更多的应该是业务员要运用自身的销售技巧与能力,帮助客户创造价值——给客户(经销商)培养多少个养户成为柯恩品牌的忠实粉丝,使养户认可公司的产品。




四、要做有价值的服务


客户是上帝,服务提升价值,如何为客户提供有价值的服务,值得每个业务员去认真思考并采取切实有效的措施、行动。公司鼓励业务人员结合市场大胆尝试,积极摸索新的方式方法,不断丰富价值竞争的内涵,逐步形成具有公司特色的核心竞争力。