CONE INFORMATION

柯恩资讯

您的位置: 首页 > 新闻资讯 > 柯恩资讯

智汇柯恩——营销中心钟总与业务员面对面沟通交流,破解销量提升的密码!

发布者:市场文化专员 发布时间:2016-06-30 17:47 浏览次数:2154

6月29日下午,在赣州、清远、广西销售部营销会议上,为消除部分业务人员的疑惑,端正其工作方向,营销中心钟士滨总经理就市场上常见的三个问题和与会业务人员进行了广泛的讨论并分享其看法。

问题一:大家如何看待禁养?
钟总表示,在这几个月的调研过程中,特别是福建、广东、江西樟树、新干等禁养地的实地考察,我们经常会问客户一个问题——禁养后,原先养猪的养户去做什么了?通过客户反馈和我们业务人员的调查,大约有1/4的养户因为有环保达标证或其他原因依然在继续养,有1/4左右的养户可能确实转行不养了,还有约2/4的养户还是想养。那这些要想养的人去哪里养了呢?当然是去周边不禁养的地方。

通过各方信息收集,我们可以发现,福建、广东地区禁养区的养殖户很多往赣州与闽、粤交界的县市转移。所以预计5年后,赣州与闽、粤交界县的养殖量会大量增加,这个是赣州公司难得的发展机遇,我们必须未雨绸缪,提早准备好过冬的“棉衣”。


问题二:养殖户有钱了,怎么办?
我们知道这一年来,猪价高,很多养户都赚到钱,在去年的时候,基本就还掉了前两年亏欠的钱,今年养户手头上都有钱。有些经销商就遇到了问题,养殖户有钱了,然后走掉了,怎么办?


刚才蔡金明(清远销售部大区经理)、李明胜(赣州销售部经理助理)提到的“客户可以降低利润”和“可以给养户提供增值服务,做服务营销”也是可行的办法,但如果这个事情从长远的角度来看,这两个方法都是治标不治本。

从整个饲料行业、养猪行业来看,现在很多企业都在与养殖户合作,走“公司+农户”的商业模式,以后的社会也会是一个分享型经济的社会。所以,我们可以逐步引导客户与养殖户合伙,抱团发展,让销量更加稳定。


问题三:我们应该具备哪些素质才能非常OK的胜任做业务这项工作?
钟总从三方面做了阐述:


1、去客户那里要有信心、有胆量,敢于敲客户的门。其他的如技术服务或其他服务,也是需要的,但不是最重要的。
2、业务员要做到自尊、自强、自信,如果这个做不到,那就不适合做业务。一个业务员,如果总是或习惯于给客户做这做那、帮忙打扫猪圈什么的,是不能从根本上来解决问题,因为你在他猪场的时候,他可能会用你的料,等你退出了,那他立马就会换料。所以,我们朱董提出:面对养殖新常态,做有价值的事情!你必须在市场上找到你认为是有价值的事情去做,并且把它做好,帮助客(用)户创造价值。
3、能够静心思考,客户具体的需求是什么?只有找准客户需求,你才可能有机会引导客户、挖掘商机。


分享结束后,钟总还特意给上台参与讨论的张罗妹、蔡金明、李明胜、陈治森、张荔平、刘传武准备了自己自费购买的小礼物(高级签字笔一只或精美笔记本一本),以感谢他们为业务员的成长贡献自己的智慧。