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营销中心罗小张副总:市场调研、精准开发、执行力,一个也不能少!

发布者:市场文化专员 发布时间:2016-06-30 08:59 浏览次数:2121

6月27日,营销中心漳州、茂名大区经理会议在赣州总部召开。会议由营销中心罗小张副总经理主持,茂名市场部张永团经理、漳州销售部郭锦慧经理及大区经理以上人员出席会议。

听取了大家的汇报后,罗小张结合各类数据的对比分析,作了系统性的总结发言。对于营销团队如何适应新常态、确保市场销量的增长,他给出了三条可行性建议:


做好市场调研。市场调研可以从当地市场容量、养殖结构、产品价格体系、物流情况、各个竞争产品质量反馈等五个方面进行详细调研。为下一步的市场开发打好基础,为制定有针对性的营销计划做好准备。

二、 精准客户开发。针对公司的产品优势,结合当地的市场特点,积极思考分析,在精准定位目标客户后,再进行有针对性的开发。这样,往往能起到事半功倍的效果。

三、 要有较好的执行力。不管营销计划做的多么好,客户定位多么准确,若营销团队的成员没有执行力都是空谈。所以,要做好营销,执行力最重要。

什么叫执行力?好的执行力与差的执行力,表现在哪些方面?罗小张用通俗易懂的语言为与会人员做了精彩分享。他认为,执行力差主要表现在以下五个方面:

1、业务人员在市场上不知道自己要干什么?比较盲目,像无头苍蝇。

2、不知道怎么干?业务人员知道自己要干什么,但是没有方法,不知如何着手。

3、干起来不顺。总是做不好,达不到预期效果。

4、不明白干好了,有什么好处?

5、不明白干不好,有什么坏处?

而执行力好的团队,则主要表现在以下六个方面:

1、有明确的目标。

2、做市场,有确实可行的方法。

3、与客户、上下级都能沟通到位。

4、有明确的激励机制,做出成绩有奖励,能很好地激励团队成员。

5、有明确的考核指标,能够对成绩进行全方位的有效考核,用数据说话,用价值呈现。

6、能够准确的评估市场动态,并能根据市场变化改善团队的营销思路,制定切实可行的营销措施。

罗小张勉励大家——做最好的自己,做受人尊重的主管。他建议在座的各位营销主管自我对照,自我评判自己和自己的团队执行力怎么样?要求营销主管以身作则,不能在工作中光打雷,不下雨。