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值了!这场技术交流会现场全额收款23万多元

发布者:市场文化专员 发布时间:2016-06-16 08:51 浏览次数:2189

今天,我们要讲的故事的主人公是江西兴国县的李老板。之前,他是一个普普通通的小散户。做饲料生意,他没有强大的资金实力,也没有丰富的从业经验,更没有异于常人的智慧。但就是他,通过5年的努力,从每个月卖几吨料变成在当地市场占有率超过60%的饲料大佬。他是如何做到的呢?

2011下半年的时候,李老板兼职养了二、三十头肉猪,附带卖点饲料,每个月最多销5吨,日子过得平平淡淡,不好不坏。直到有一天,与柯恩牧业的业务员经过反复沟通交流后开始转销柯恩饲料,生活也开始有了新变化。

在柯恩牧业的帮扶下,2012年,其平均月销量能达20吨,也算是真正进入饲料经销行业了。也许是找到了更好的方法,也许是激发了自己的潜力,李老板的销量逐渐进入稳步增长的阶段。经过几年的耕耘,他已经成为了该镇很有影响力的经销商了。

据区域经理邹锦萍介绍,这几年我们通过终端养户开发、召开技术交流会等特色方式扶持李老板上量。李老板自己对这份事业也是相当的热爱,花了很多心思,投了很大的热情,对养户的服务更是十分到位。他会充分运用自己的兽医技术(向老父亲 学习而来),通过帮助养户阉猪、处理各类疾病问题,赢得了用户的信任与尊重。今年很多养户抓不到猪,他就会到处去抓猪,有时候找到的猪比较小,还达不到养户的需求,他就会自己抓过来养大一点再转手给养户。李老板做事也特别勤奋刻苦,这几年生意做的不错,去年买了辆新货车,每次自己开车到厂里拉货,卸货也是自己完成。

赣州公司销售部经理助理李明胜表示,这次公司为其组织技术交流会,也是看中了李老板的潜力及其想发展壮大的事业心。为了给养户提供更好的服务,李老板今年又买了一个面包车,并且通过自己的努力成为当地兽医巡防员。这次,我们在当地举办了一场成功的技术交流会,邀请集团技术中心中级技术服务工程师刘美发主讲,现场收取饲料全款23万多元。我们初步预计,通过此次交流会,其市场占有率将提高至70%以上。

李老板的故事让笔者想起来成长教练吴志明博士在“做最好的自己——柯恩牧业骨干团队自我教练提升训练营”培训中讲的一句话“没有缺乏资源的人,只有缺乏资源的状态。”人不怕没有资源,最重要的是要看自己是否努力提升了自己。李老板开始资源也不多,但通过自己的努力创造,争取了更好的资源,开创了自己的一片事业新天地。